安防行业具有一个不可忽视的特点——极度碎片化，体现在：用户不集中、定制化服务多、应用和产品分散。

智能化时代到来后，安防突破“人防+物防”的传统形态，带来一场想象力与现代化的安防变革。随着安防行业迎来澎湃时代，此前未被满足的客户需求有了实现的可能，市场空间进一步打开。不过，安防行业的信息化做得还不够好，分析和反馈两个环节缺乏，并没有走完真正的闭环，因此，这仍然是一个碎片化的市场。除此之外，渠道的多样化加剧了受众需求的碎片化。

面对变局，企业可以经营多个品种数量的产品，也可以进入细分市场经营单品种多类型的产品。不管是多品种还是单品种多类型，都可以在一定条件下形成长尾市场，构造长尾曲线。因此，应对市场“碎片化”，产品个性化与营销“长尾式”，两者缺一不可。

社会“碎片化”使消费者细分呈现出细分市场微小化、细分标准抽象化的趋势，面对用户群体的差异化诉求，安防企业需要汇聚海量数据整合实施战略布局。那么，安防龙头意下如何？

海康威视：满足碎片化安防市场需求是新命题

海康威视总裁胡扬忠曾说过，“视频监控市场很复杂，分为很多不同层次的市场，碎片化的市场。海康也做得很累，很辛苦”，“建立一个从满足客户碎片化需求的开发响应、到快速交付能力的建设，是一个非常复杂的体系”。而数据也显示，如今海康威视的平均订单价格只有2万元，一切并不容易。

场景、算法的碎片化，导致企业所提供的产品和解决方案也呈现碎片化。海康威视常年积累下来的包含公安、智能楼宇、能源、文教卫、交通、金融、司法等七大领域的详细解决方案，亦是其树立起的竞争壁垒。

值得关注的一点是，智能化从公安、交通的关注人、关注车开始应用，海康威视将AI与安防结合的应用重点定位在人车识别层面，并关注人和车意外的目标，如读码、缺陷检测等碎片化应用。

大华股份：真正的解决方案是融合的、多元的

每个场景、每个地方的需求不尽相同，非标准化将是AI未来发展的一大重要趋势，用户需要的是融合多种技术的整体解决方案，而不仅仅是单一的算法。一个城市每天会产生大量的数据，这些数据需要汇聚与整合，从而形成综合化的数据应用，这也是大华发布人像解析、周界管理、HOC城市之心等人工智能解决方案的原因所在。

面对加速融合的安防业务，大华股份将重点根据应用场景，从数据采集、数据计算、数据智能和数据应用各个环节入手，通过先进技术的创新与融合，持续提升智能解决方案应用的用户体验。

宇视科技：安防适合用模块式管理

安防产品是光机电、网络、智能融合的解决方案，有平台基因与架构支撑的宇视科技，在行业模块化与归一化方面可谓是轻车熟路。譬如在结构设计层面，宇视是由结构工程部来统一规划管理，按照需求分配结构工程师，实现人力和知识的共享和产品工艺的统一，有利于技术难题的攻克。

华为：与生态伙伴共同解决行业碎片化问题

华为智能安防产品线副总裁余虎指出，过去的安防产业缺少系统架构思维，更多的停留在设备一级，并没有真正的站在业务顶层。面对碎片化且小场景非常多的安防领域，华为要做可进化AI土壤，依靠所有的生态伙伴，再加上华为的平台与技术能力，从而给客户提供端到端的解决方案。面向合作伙伴和开发生态，华为有沃土计划、开发者社区、合作伙伴大学、服务赋能等合作计划，并已召开多届中国生态伙伴大会。

结语：弱人工智能时代，大量智能需求以碎片化、场景化的形式出现。安防行业的碎片化特点，决定了边际成本无法大幅度降低，市场形势及未来走向在很大程度上将取决于各个公司的综合成本和资源集中度，“竖子成名”的几率极为渺茫。