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陈幼林:闯荡十八载,引领安防新秩序
发布时间:2017-11-25 10:08:45

办公桌上是西点军校培训的冠军奖杯,作为国内首家安防垂直平台的联合创始人,他带领着团队经历了品牌的创立、行业的扩张以及互联网融合,短短三年,品牌疯狂扩张,供应商、客户遍布全球。心中的还有更大的梦想——让安防变得更简单快乐,他就是大家来采购网联合创始人陈幼林。

闯荡商海十八载,经历过互联网的爆发和实体经济体的低迷,他是实体经济和互联网+融合营销实战的企业家。
2014年,阿里巴巴在美国纳克达斯敲响了上市的钟声,O2O企业水深火热抢占市场,传统实体企业正经历互联网带来阵痛、市场低迷。彼时陈幼林华商资讯的董事长,为6000家企业转型互联网作辅导,操盘200多家企业转型,创造数亿的价值。
起先,他只是影碟机的一名工人,一路晋升到职业经理人,陈幼林仅仅用了八个月,后来带领者企业发展成为片区的纳税过亿大户。华丽蜕变,陈幼林说“我只不过是运气好,搭上互联网的高速发展时期,自己就是坚持学习与自我革命,居安思危罢了”。
随着中国经济实力的增强,消费推动产业升级。安防弱电经过近三十年的发展,
当初,创办大家来采购网,决心打造弱电安防垂直领域服务平台,解决行业的“脏、乱、差”现状,以此来改变工程采购的“痛苦”。安防弱电,又名安全防范弱电防护。中国正提出智慧城市概念,对于行业发展来说无疑是一股喷气式的推动力。但是由于行业的特殊性,千金易付,一将难求,大环境下虽说互联网人才济济,但优秀的复合型人才并不多。王圣君找到陈幼林说,我要做大件事,我要革了安防产业的命,要不你来我们一起做吧。这不是他们第一次谈合作,却是第一次谈理想-改变安防行业的混乱现状,将行业透明化。
陈幼林十八年的人生拼搏经历,这绝非易事,行业革命是需要付出极大的经济代价和时间成本,但是目前互联网+概念深入各行各业,这也是一个机会。而且从王圣君的表情中,他能看出那种成功者的野心。几经辗转,陈才最终决定加入时,告诉了一些身边的亲戚朋友,大家都不理解他的决定,无一不说他:你是疯了吗?折腾这个干吗?是不是傻了呀?干嘛自讨苦吃?他是回答,人一生能有几回搏?可能这一次梦想比较疯狂一些,但是总是要有人来做这件事。今天就算我陈幼林不做,那明天也会有李幼林、张幼林来做。现在有志同道合之志,何乐而不为?
创业初期总有说不尽的辛酸,大家来也不例外。作为智能弱电安防垂直E2E交易平台,上到供应商,下到工程商,无一不是从零开始积累,3000多家品牌供应商背后是无人可知的心酸史。最开始的还是当初开发品牌供应商那段时间,每天忙于应酬,早上六点钟起床出门,晚上十一十二点才回到家。一个是平台定位的原因,产品宁缺毋滥,开发品牌供应合作,严格把控质量关。产品品牌过硬同时还要求在平台价格低于市场批发的价格,但是产品品质和服务质量方面不能打折扣。2015年7月的一天,陈幼林带助理去拜访国外某家著名品牌供应商负责人,对方不客气的问到,你们这是新平台,又没什么知名度,凭什么跟我们谈这么优惠供货价格?还这么多要求?当时陈并不多说什么。当五个月之后大家来采购网成交额过亿的时候,陈再次拜访 ,把数据一亮,对方直接不说话,要了合同就签了供货协议。事后他说,“人家不相信你,是有理由的,这可以理解。但是谁也不会拒绝双赢合作,考验你的实力也是必然。当时我们没办法展现自己实力,那等我们成绩数据出来了再过来谈。可能一百万业绩还不够,那就等五百万的时候,还不行就等五千万。这也是陈幼林多年职场团队目标管理总结之步骤分解法,让团队将目标分解实施,将工作分解成步骤完成,可以蚂蚁搬大象,完成无法想象的壮举。

选择就一定要做好,陈幼林负责营销和管理,规划发展战略,布局全国市场。通过以点带线,以线带面,如今开设大家来采购网8家直营分公司,1000多家城市合伙人分部,规划目标3000城。布局的意义就在于让更多人参与进来,产业链是以企业为单元,服务社会的。“大家来的宗旨是让大家一起来托举行业,我们先点火,让参与者都感受到公平交易的感觉,这是我们的初心。”诚然,个体的能力再强大,也抵不过众志成城,万众一心。谈话的间隙,陈幼林略带歉意的去回复几个意向合作商洽谈时间。
2017年8月,大家来采购网在香港全球中小企业股权交易中心正式挂牌,由此插上腾飞的翅膀。新征程意味着企业新的开始,涉足国际多层次资本市场。大家来采购网以互联网为依托,对产品、物流、合作与售后服务等进行严格把控,用科技与渠道不断提升的服务水平,通过信息化、工业化、定制化和数据化等提供现代化服务,让工程商、企业商采购过程更多、更快、更好和更省。
据了解,随着智慧城市和平安城市的建设政策频出,弱电智能领域备受关注。产业的供应链管理能力和产业信息化渠道并没有跟上经济的发展。供求信息不对称,造成市场价格混乱,市场品牌质量难以保证。非专业水平的电商介入,并不能带给行业实质性的改善。技术壁垒,造就了这两年特色细分领域特别受关注的原因。大家来采购网在安防细分领域已经越过10亿交易额的门槛,根据披露的数据测算,有望在2018年底突破50亿,由此可能诞生新一商业神话。
对于互联网创业,陈幼林有自己独到的看法。原本隔行如隔山,现如今企业增长乏力,需靠跨界思维转变突破。互联网颠覆传统行业实质上就是利用高效率来整合低效率,对传统产业核心要素的再分配,也是生产关系的重构,并以此来提升整体系统效率。正如他自己新书所述的,每个企业发展的不同时期,各有不同的特点,但是每个特点都有他的对应路数。
陈幼林基于对创业八个时期的规律进行分析,从创业者的立项和风险评估开始,内容涉及企业盈利模式、电商团队组建、目标分解与营销团队管理、解读“互联网+”思维、营销型网站基础、网络营销推广、电商SEO技巧等。倾心力作《让企业活得更好:大众创业八个时期的生存智慧》创业教材,为企业保驾护航。 

 
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