【中国安防展览网 企业关注】目前，安防应用已从传统的公共场所、要害部位、行业用户、企业用户等，逐步扩大至平安城市、应急管理、环境安全、信息安全、社会家居安全等领域。从技术角度来看，平安城市建设项目主要是技术应用、技术集成应用。从需求来看，网络化、高清化、智能化、系统化的趋势日益明显。需求的加大、市场的发展，导致竞争不断加剧，众多安保科技产业产品制造商和集成商面临较大市场竞争压力以及价格压力，开始逐步向专业细分领域发展。

安防未来是一个非常有前途的行业。智慧城市现在全面普及，国家已提出战略，各行各业全线铺开。未来中国乃至世界都将是一个全新的生态圈。人类生活将全面智能，简单，便捷。而且未来依然向电商模式发展。

安防范围很广，我只能大概跟你浅显的说一点监控这个分支的。首先，目前监控市场还是有，但市场需求趋于饱和，而且有海康和大华已经占了很大市场！其次，监控类产品目前的价格已经越来越低，各大厂家都在压低成本，要想靠硬件赚钱已经越来越难，白菜价只会让很多渠道和市场做的一般的公司倒闭，加速倒闭！是打算自己创业，想杀出一条路出来，还是要慎重考虑！当然，这个只是安防类一个分支。

安防是个很大的范畴，监控、消防、门禁等，就目前而言，视频监控部分特别是数字监控还是有很大的市场，比如面部识别，实时报警，远程访问等，在火车站、大型超市、地铁站台等都有很大的需求。消防部分包括烟感器、温(湿)度感应、电压监控、消防器材、中央空调调度等，这部分市场比较难进，对资质要求稍高。门禁系统一般都和视频监控做配合，这个要做好方案，要有比较好的门路。跟施工方、甲方或系统集成商打好关系，就比较好搞。

智能家居部分的安防产品，这部分是个很有意思的市场，因为这部分和网络带宽有比较大的关系，这个说白了是个远程概念，可以很炫的远程监视控制家电及门禁系统。但是就施工来说对于前装(未装修状态)系统比较好布线，后装的话基本就要靠无线(蓝牙模块？)了，但是系统对供电及数据存储是有一定要求的，不是单纯的线路及器材就能搞定的，所以说小米推出的路由器中是可以加装硬盘的，那个里面不仅仅是可以放家人照片、网络视频、个人文档等东西还是可以短时间储存智能家居系统的数据，所以单小米路由的布局起点会比极路由、海尔等要高些，另外少考虑的一点事UPS系统，这块有很大的前景，有产品有方案可以和开发商们去谈，可以去高档小区做推广。

简单一些看法，不一定有用，但是希望能帮助到他人……一入安防深似海，我了解过一些去年开始自己在电子市场弄个小柜台做视频监控的，自己没事拿点芯片外壳组装OEM对缝的小老板，你可以问下他们过的怎么样？据我所知，我的圈子内这些小老板们都已经纷纷打算转业，觉得现在的安防产品比特么前两年的电脑散件还难做。

而你在没有资源优势的情况下，还想往这个火海里跳，无疑是不明智的。目前整个视频监控行业处于洗牌加剧的阶段，龙头企业以海康大华为首的这些大佬们，纷纷运用多重手段打压安防中小企业。去看看深圳死了多少做DVR的厂家，就知道他们DVR压价压的有多狠了。再看看前两年还是炒的火热的IPC，很多厂家纷纷觉得前景一片大好，投入研发和营销成本大力发展IPC，而还不到两年，720P的IPC已经是不到200 的白菜价了。

但是，2014年，并不表示安防行业就无路可走，不然也我早就洗白白回家种田了，安防行业还是存在非常大的发展活力的，政府主导的智慧城市建设、民用安防的需求增长等等，但行业的竞争依旧激烈，优胜劣汰，部分企业若不能及时把握行业发展趋势，或产品、或解决方案能力、或渠道发展跟不上，估计在这一轮竞争中将面临滚蛋回家的尴尬。

所以目前来看，从生产厂家来看，必须要找准自己的定位在哪里，运用多样化的营销手段，将产品与研发结合，不断制作出适合市场需求的产品，满足消费者需求，并在特定领域上将单一产品做深做细才能长久发展。如果从你做经销或者工程去考虑，在你没有资源优势已经很弱势的前提下，那么你就要擦亮眼睛选择适应市场需求的差异化产品去做，即使这样你想胜出的难度还是颇大的。

综上，根据你的情况，没有技术经验，也没有太优质的客户资源，目前并不是你踏入安防业的最好时机，要么早几年，要么等两年，以上回答希望没打击到你的信心。

安防产业现在在二三线的发展还没有完全的成熟起来，但是一线城市都在慢慢的发展中。虽然说最近几年中国的发展速度越来越快，但是你要知道美国等很多国家在经济科技的发展速度上都是中国不能相比的，就算是经济上的总量已经相差无几，但其内里还是不太相同的。

在欧美国家这样的网络监控技术就比较发达，想YesCam就是发展不错的品牌。也还有ALEX，海康，大华，宇视等等，但是这些品牌都没有在全国都铺开。所以这个产业是极具潜力。有一些产品会找一些代理商进行产品的门店销售。

国外的科技发展的比较成熟或者很有价值的时候自然会向国内进行引进，同样的道理，一线城市慢慢的发展趋进成熟的时候自然就会普及到二三线的城市。这是发展的必然趋势。中国的市场从层级上来看有六个大的维度，省，市，区，镇，乡，村。但是如果你仔细划分还会有比较发达的省份，比较偏僻发展较慢的省份。大面积的国土就导致层级的变化，和发展的变化。在很早的时候，可能只有一线城市有互联网，后来慢慢的一线城市有无线网络的时候，更多的城市也都拥有无线网络，甚至覆盖到一些乡镇。这就证明中国的发展是一个过程，一个长期而又持续渐进的过程。我们必须通过这样的循序渐进抓住先机。第一个吃螃蟹的人冒风险，但能吃到一个，等大家都发现这件事情能做并有强烈的吸引力的时候那这个市场就很难把控了。

如果你对这个行业非常感兴趣的话，我建议你先对市场有所了解，先对公司有所了解，也需要结合你自身的条件进行参考，什么样的适合你，哪一种能够带给你真金白银的收益，这个自然是作为经销商最为看重的事情。

如果你有勇气开拓蓝海就最好，因为大部分的请款是，大家都在红海中苦命的挣扎为一点点微薄的利润来维系占有的一点市场。这个发展模式很多的厂商都在用，比如小米的手机经销商是不赚钱的，那为什么还是有人卖呢？原因有二，一是通过抢购卖高价；二是，通过产品吸引客流来卖周边的产品。但是安防产业的周边产品几乎为零，所以在你找一些安防产品的时候也要注意看你自己想走什么样的路子。

如果你的初期资金不是很多的话，最好是自己开拓红海，这样的话你就能够在经济上有较大的收益。也有很多的企业招商的门槛比较低，你可以通过试卖来看看这个市场是