阿里巴巴速卖通安防行业大客户经理白强为现场安防企业剖析了跨境电商中南安企业的机会。
当传统产业都在喊着生意难做的时候，从2014年开始崛起的跨境电商为国内中小企业市场转移提供了一片新的战场。在南安，以国际市场为主打的安防产业，近两年也逐步加入跨境电商领域。不过，面对不熟悉的市场，有更多的企业仍然处在观望阶段。
安防行业在跨境电商领域前景如何？要通过跨境零售打入国际市场需要注意什么？日前，阿里巴巴安防行业领域3位专家来到南安霞美，与本土50多家安防企业展开对接，并就当前跨境电商领域的最新发展趋势、安防行业进军跨境电商前景进行了分享。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　本报记者林超连文/图
阿里巴巴国际运营专家张辅铁：
新型外贸将提升出口企业的竞争力
阿里巴巴国际运营专家张辅铁，从跨境电商整体环境为现场50多家安防企业作了解读。“安防行业作为南安传统产业，有一半以上的市场都在国外。阿里巴巴希望对这个细分产业进行精细化规划，帮助更多南安企业走向国际市场。”
张辅铁分析，外贸整体回暖，首先为安防行业“走出去”创造了利好环境。他指出，近两年来，中国经济面临着巨大的调整和转变，尤其是2015年以来，国家在淘汰落后产能和去库存方面下了非常大的力度。在经历了去库存阶段之后，2016年中国轻工业外贸迎来回暖，国家政策扶持力度也加大。
“国家扶持政策力度跟‘一带一路’倡议的深化也有关。”张辅铁展示的一张关于国家地区外贸成交数据显示，近三年来，“一带一路”沿线国家的跨境电商数据有了明显的增长。
供给侧改革和“一带一路”政策，都给国内轻工业做跨境电商带来诸多福利。在他看来，当很多传统企业还在抱怨生意不好做的时候，跨境电商却能为企业提供很多种市场突围的可能。
那么，南安安防企业怎么进入跨境电商领域？张辅铁认为，数据的沉淀尤其关键。在互联网上，当供方的产品跟市场的需求通过大数据进行链接之后，跨境电商的生意将水到渠成。因此，他建议，南安安防行业要想做跨境电商，首先要进行数据的沉淀。
他指出，大数据是评估整个商业信誉好坏最客观的因素，对于跨境电商买卖双方存在的信任问题，都可以通过大数据来解决。“阿里巴巴第三方平台通过交易数据，沉淀出一个数据。这个数据可以让阿里巴巴为海外买家提供相应的担保金，让海外买家有充分的信心去下单。有了这个担保金作前提，即便是成交金额上百万元的交易，海外买家也不用担心卖家的信用问题。”
大数据带给安防企业的，并不仅仅是信用的积累，更有交易匹配度的提升。据悉，通过大数据匹配，买卖效率可以提升300%到400%。基于数据和生态建立的新型外贸，将为出口企业带来真正的竞争力。
阿里巴巴速卖通安防行业运营专家郑平：
市场复苏南安有更多机会
阿里巴巴速卖通平台安防行业运营专家郑平，本身就是做安防产品起家的。为此，他对南安的对讲机产业了解颇深，要通过跨境电商将这个产业注入更多新的市场活力。
郑平所言非虚，南安是中国最早生产对讲机的城市，也是世界上最大的模拟对讲机生产基地之一。目前，泉州生产模拟对讲机及配件的企业达200多家，产量占全球对讲机商用市场的75%。
郑平表示，对讲机虽然也属于通信类产品，但如今已经被划入大安防行业。而安防行业作为刚需行业，近两年来在国际市场上呈现出全面复苏的状态。
他指出，作为全球最大的安防生产基地和消费市场，中国安防行业在海康威视、大华股份等龙头企业的带领下，在国际市场上崭露头角。“在国际市场竞争中，中国安防企业展现出比欧美传统安防企业更高的性价比，同时在非洲、拉丁美洲、东南亚等市场显现出更强的适应性。”
此外，近几年来国际恐怖袭击，凸显了安防的需求，平安城市的建设更让中国的安防行业获得空前的发展。也正因如此，南安对讲机产业近两年来在国外市场上比比皆是。
郑平分析，跨境电商方兴未艾，国内安防行业将获得空前的发展，作为对讲机之乡的南安将迎来更多机会。不过要想打开更多国际市场，技术是突围的关键。“两年来，中国安防产业的整合与洗牌越来越明朗，技术和理念创新将成为安防企业的核心竞争力。以价格战为竞争优势的企业将逐渐被淘汰出市场。”
郑平指出，从当前的市场分布情况来看，在国际市场上，安防行业最大的三个国家分别是俄罗斯、美国与西班牙。南安安防企业如果能够紧跟国家战略布局，通过跨境电商走出去，将迎来更好的春天。
阿里巴巴速卖通安防行业大客户经理白强：
国货受宠“小而美”品牌出海迎来机遇
白强表示，从数据统计来看，海外买家比中国更喜欢跨境购物。以俄罗斯为例，作为轻工业欠发达国家，俄罗斯消费者很多生活必需品都是依赖跨境网购实现。这给中国轻工业企业带来了机遇。
值得一提的是，在最受欢迎的商品统计来看，中国的商品已经成为全球最受欢迎的跨境商品。来自阿里巴巴2016年的最新统计数据，在每出口100件跨境零售产品中，就有21件来自中国。在这样的市场优势下，中国“小而美”品牌出海迎来了机遇。
白强分析，首先老外很少迷信大牌产品，外国人对品牌的认知比中国人更趋理性与成熟，他们兼顾性价比的同时也比较追求个性与品质。
与此同时，国货在海外市场这两年迅速崛起，很多西方消费者重新审视中国制造，甚至有一些国内并不知名的手机品牌，在国际市场上都有不俗的销量与口碑。在这样的国际环境下，很多中小企业虽然没有大企业到国外设立分公司落地营销的实力，但如果找到一个跨境零售的渠道，便能与像华为这样的知名品牌一起站在国外市场这一起跑线上，实现弯道超车也不无可能。
白强表示，只要中小企业品牌愿意投入资源进行品牌推广，长期打造品牌的美誉与忠诚度，情感附加值能够让中国“小而美”企业的产品卖出更高的价格。