“在以前，用户并不关心锁的功能，但近几年，这种情况开始变化。”智普信总经理潘洋这样说，源于多年来门锁产业链的固有认知：锁是门的配件，安全防护的主体是门而不是锁。
但近年来，随着消费者对门锁智能化需求的增强，如云端开锁、智能报警和提醒，这些锁厂更新技术的动力非常强烈。
这只是众多传统安防企业转型升级的一个缩影。而潘洋经营的智普信正是为传统安防企业提供IOT化和云服务整体解决方案的提供商。

智普信总经理潘洋
9年的军用、民用安防经验
在2008年创业之初，正值政府推进智慧城市，智普信主要为公安部门开发智能枪弹管理系统，随后又涉足基于物联网技术的高危化学品管控，逐步积累起安防云服务的技术经验。
2012年，因与政府合作的业务局限性，智普信决定转向探索民用安防市场。
潘洋告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang），智普信其实很早就涉足云服务，但当时并不是风口。当他们与B端安防厂商洽谈，愿意出让技术，厂商做产品，得到的回应不多。所以他们便自己开始做智能安防产品，包括民用的智能门锁、智能安全柜等。
2015年，潘洋看到了民用安防服务的机会，随着物联网和云计算概念的普及，消费者对安防产品智能化需求的增强，越来越多的安防企业开始向智普信寻求合作。其中包括全球最大的安防解决方案供应商，智普信将为其升级100万把传统锁。
目前，智普信的主要客户是锁厂和保险柜厂。
智普信是朵混合云
潘洋告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang），智普信的优势是深耕9年的安防云服务经验，所以为安防企业提供智能安防云服务是必然选择。
在垂直云层面，智普信主要提供开锁技术、用户管理、OTA在线升级等应用功能，以及数据库诊断修复、传输信息收发安全等安全功能；在高级服务方面，会提供大数据分析。
目前，在向个人和企业提供数据存储等云服务方面，智普信主要与微软云、亚马逊云等公有云展开合作。
拿开锁技术举例，目前的开锁方式主要有指纹、密码、钥匙、刷卡、远程、蓝牙等方式，这些功能对于以技术起家的智普信来说并不难实现，只是工作量的问题。当客户有不同需求时，直接为他们定制最需要的功能即可。
潘洋告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang），目前智普信的安防云服务功能可以满足90%厂商的需求，其他个性化的需求将根据必要性和重要性，逐步在云服务中完善。
实现云服务的另一个重要条件是安防设备能够实现通讯，所以，智普信会为所有安防类硬件产品提供标准U-ART接口的即插即用型IOT标准模块，减少安防厂商的“云化”困难。
对于有一定技术实力的厂商，智普信将提供通信协议，即可完成安防产品与智普信云平台对接。

集成了智普信安防云服务的保险柜
通过规模效应积累大数据
潘洋告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang），目前，像摄像头、普通门锁等安防设备都还处于被动防护阶段，也就是说无法在事故或损失发生之前或之时就能采取措施。而智能化意味着可以进行主动防护。
潘洋举例，比如智能锁可以在孩子每天5点放学回家开锁时，向家长手机端发送开锁提醒，但在某天孩子5点半还未开锁，智普信的云系统就会将此状态判断为异常，并向家长发送提醒。
潘洋表示，类似主动提醒的智能化功能的实现有赖于大量智能门锁数据的积累。智普信计划在2017年提升云服务的规模效应，为1000万台设备提供云服务。
目前，智普信的盈利模式主要有两种，一种是5-15元不等的IOT智能芯，根据不同客户需求提供锁控、电控、通讯、安全等功能，并提供相应的后台云端服务，这也是智普信力推的。
而对于有能力自主研发智能锁的企业，智普信主要提供安全云端服务，根据终端消费者数量向产品提供商收取固定云端服务费用。